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人民网特约稿—专访金禾佳农

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人民网特约稿:

 

农业微生物制剂微生物菌剂这件“小众”的事,刚完成VC轮融资的金禾佳农要怎么把它变得“大众化”?

 

    

“褚橙柳桃潘苹果,强东大米丁家猪”。农业领域对产业大佬们的吸引力已毋庸置疑。另一方面,资本、技术、人才的涌入也让不少创业新秀们想从潜力巨大的农业市场中分一杯羹,根据清科研究中心发布的《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告分析,从2013年起,农业产业股权投资热度剧增。截至2015年底,农业领域投资案例数达498例,相比2013年增加300%,投资金额达103.99亿美元,相比2013年增长460%。

在整个农业产业链中,微生物制剂微生物菌剂的在社会大众眼中的风头相对比较低调,却是产业链中不可或缺的一环。数据显示,我国已形成微生物肥料登记企业1000余家、产能1000万吨、产值近200亿的产业规模。近几年,我国微生物肥料产能以年增长10%以上的速度发展。

其中,致力于农业微生物制剂微生物菌剂的金禾佳农(北京)生物技术有限公司(下称金禾佳农),把在互联网创业大潮中看似“小众”的事情,从技术上朝着制高点不断前行,在获得资本加持前后又努力将微生物防病技术推广到经济作物领域,促进农业产业的消费升级。

把非传统农业思维拿进来

在金禾佳农看来,在如今创业大潮中从事农业微生物制剂微生物菌剂的创新和推广同样需要创新思维,需要用非传统农业思维来把原本低调、小众化的微生物产品进行行业资源整合,从而实现农业全产业链共赢。

“四川的蒲江柑橘、甘肃岷县的当归、河南扶沟的西瓜,目前已是我们在特定区域针对特定作物进行微生物防病技术推广的区域,形成了金禾佳农自己的特色。”在公司首席执行官任志峰的介绍中,2015年4月注册、2016年3月形成团队、2016年和2017年共完成千万级VC轮融资的金禾佳农,一方面跟随相关农业政策,配合有关部门强化生态农业、绿色农业,将自己的微生物制剂微生物菌剂和绿色农业紧密结合;一方面通过产品自营和技术指导,针对特殊区域特殊作物,与各省地市种植户合作,铺开市场广度;再则积极与渠道伙伴,特别是农资投入物供应企业、农技服务提供企业,共同拓展市场深度。

“比如与山西晨雨集团、内蒙古沃丰农业等农资投入物企业的合作方式,就是它们使用金禾佳农的菌原粉与自有传统肥料肥产品进行技术结合制成菌肥生物有机肥;而与华润种业、安信种苗等种业种苗企业的合作方式,就是种子种苗)与微泰康系列产品进行套餐组合销售、种苗出厂时包根使用,确保种子(种苗植株健康。”在任志峰看来,微生物制剂微生物菌剂的发展就是要把技术和产品推广到我国平各个农业区域,解决实际生产问题,这样的创业才更加有意思。

眼下,金禾佳农以现在的销售渠道拓展方式,已在全国29个省、90个地市和100多个县进行产品推广。

产业化未来还需继续努力

的确,说起前文提到的“褚橙柳桃潘苹果,强东大米丁家猪”,很多消费者并不陌生,但要说到微生物制剂微生物菌剂产业化发展,恐怕不是熟悉农业的人很难对此如数家珍。

但其实就微生物制剂微生物菌剂作为农业生产资料来说,其推广在我国已经有了一定的进展,特别是在集约化程度高、经济附加值高、效益比较好的经济作物种植区域。金禾佳农首席科学家、中国农业大学植物保护学院教授王琦介绍说,从整个农业生产资料来说,微生物制剂微生物菌剂的规模不算大,但从最直接的使用者农民、农场主、农业技术推广单位和农业管理部门来看,重视程度已经有了大幅度提升,金禾佳农的推广比过去要好多了。

“过去农作物有问题首先找化学制剂,上世纪70年代开始国内外才对微生物开始重视,有了产品,继而才研究、开发、推广应用。到目前,对微生物制剂微生物菌剂的认知已经越来越多,认知程度越来越深,正在向常规农业技术转变。”王琦表示,金禾佳农从事微生物制剂微生物菌剂的优势就在于,依靠了农大半个多世纪以来不断科研攻关的生态学理论体系。“我们现在可以做到,用于哪一种蔬菜的微生物制剂微生物菌剂,就可以在研究时来源于哪一种蔬菜。然后再把来源于这些作物的菌株进行再应用,来源于水稻还是力求用到水稻上,来源于玉米的力求用到玉米上。金禾佳农在植物生态学理论指导下开发了微生态制剂系列产品。”

对于眼下微生物制剂微生物菌剂的市场份额,王琦根据自己的研究和金禾佳农的实践也有自己的想法:“存在两方面问题,一是份额不高,二是仍有空间发展,并保持越来越大的发展趋势。同时,从作物种类上看,经济附加值高的份额要比经济附加值低的份额大。”

“中国耕地面积红线18亿亩,每亩成本一百块,那就是1800亿,未来三到五年,生物有机肥是可以占到万亿级市场的。”王琦坦言,未来的前景,还需要行业内各个创新公司和资本共同努力,真正让微生物制剂微生物菌剂这项技术成为农业领域“大众化”的事情。

 

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